1、如何扼制大量逾期應收賬款？

　　——企業急需建立科學的信用風險管理制度

　　2、如何防止業務員壟斷客戶資源？

　　——企業必須實行客戶信息的集中統一管理

　　3、如何識別和選擇信用良好的客戶、代理商？

　　——企業應采用標準化的客戶資信調查和評估方法

　　4、如何防止銷售人員盲目或違規交易？

　　——企業應以科學的信用控制手段規避賒銷中的風險

　　5、如何保證銷售額與回款額的同步增長？

　　——企業需要設立信用管理部以協調銷售與回款目標

　　6、如何大幅度地提高賬款回收率？

　　——企業應實施應收賬款的全程監控與跟蹤管理

　　7、如何提高信用管理和追賬人員的職業素質與收賬技巧？

　　——企業應加強相關人員專業培訓與技巧訓練

　　8、如何大幅度提高企業信用管理效率和節約管理成本？

　　——企業應引進科學的企業信用管理系統

　　專家簡介：蒲小雷

　　國家商務部國際貿易經濟合作研究院信用管理部副主任，北京華商恒信企業管理顧問有限公司總經理，對外經濟貿易大學國際工商管理學院MBA。

　　擅長領域：

　　資本運營 財務管理

　　我國最早從事信用管理實踐和研究的人員之一。曾參與引進和實際操作國內外企業資信調查與評估、國際應收帳款管理和追收、國際保理、信用管理培訓、信用管理整合顧問等業務，在信用管理行業中享有較高聲譽。

　　工作經歷：

　　國家商務部國際貿易經濟合作研究院信用管理部副主任

　　北京中貿遠大商務咨詢有限公司 副總經理

　　北京華商恒信企業管理顧問有限公司 總經理

　　全國政協、民建中央“建立、完善社會信用制度調研組”成員

　　國家商務部“中國進出口企業信用管理體系課題組”成員

　　國家商務部“中國現代流通領域法律體系建設課題組”成員

　　全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室“中國信用體系建設課題組”成員

　　中國市場信用工作委員會學術委員

　　“3+1”科學信用管理模式創始人

　　“3+1”信貸信用管理系統主要設計者

　　教育背景：

　　對外經濟貿易大學國際工商管理學院MBA。

　　服務客戶：

　　曾為中國通用技術集團公司、武漢鋼鐵集團公司、北京金隅集團公司、廣東紡織品進出口集團公司、福建海新集團、河北神威藥業、安徽技術進出口股份有限公司、中國鷹鵬集團公司、工商銀行、商業銀行等數十家企業和金融機構提供信用管理培訓和顧問服務 上海拓展公司。

　　著作：

　　從1994年起，在《國際商報》等媒體發表大量信用管理文章。《國際商務信用風險管理指南》（280萬字，1997年出版 上海企業拓展培訓，）執行主編，《企業信用管理典范》（2001年9月出版，50萬字）主編。

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